盘点2017电商爆款小程序,解锁移动电商营销新套路

来源:微动天下  浏览量:195  发布时间:December 7, 2017

小程序上线将近一年的时间,在业内诞生了不少爆款,这其中有的还在应用,有的却只是昙花一现。比如说工具类的小程序有「小睡眠」、「美篇」、「小电充电」等;零售类的小程序有「拼多多」、「蘑菇街女装精选」、「贝贝」拼团等;生活服务类的小程序有「摩拜单车」;社交类的小程序「匿名聊聊」、「朋友猜猜」等.......

 微信小程序开发

商家们为“打造”爆款都做了哪些?当一个爆款小程序引爆微信群或者朋友圈的时候,我们经常会觉得:所谓的爆款,就是特别会炒作。但其实小程序的营销是从产品开始研究的。如何发现消费者需求?然后如何研究产品,如何做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品。然后如何定价才是对的?定价是非常有学问的。那么,怎么样才能做好小程序营销打造爆款?其实有一个很简单的定义,叫有盈利地满足顾客需求。

 

打造强IP。小程序IP其实是一个烙印,对于商家来说有两个作用:

区分:用户能通过IP来区分这是小睡眠的,还是摩拜单车的,或者是拼多多的。

信任背书:用户出于对小程序品牌的信任,进而愿意去使用或购买小程序提供的服务或产品。

 

使用第三方平台可以帮助没有能力开发的商家降低技术开发成本、审核监督成本、销售培训成本来打造强IP。

 

2017最后的1个月,我们还能做什么?

Part1:发掘那些很有效,但是经常被忽略的推广渠道

小程序的内容也好、功能也好,能够让消费者在打开小程序的同时,能够马上产生发分享给朋友的冲动,实际上就产生了至少千万次的曝光机会。另外,当你使用小程序时,如果这个小程序本身就自带推销功能,如社交立减金、卡券等,也可以在微信群/朋友圈产生二次的曝光销售。很多企业只重视小程序的设计是否美观等表层功能。可美观并不一定能够带来销售,因为它不带有强烈而明确的自我推销功能。要能够刺激用户发朋友圈二次曝光,这才是商家们要考虑的。

 

Part2:尝试做小程序(适不适合)跨界营销

相比于单兵作战,小程序做跨界营销就是一个不错的选择,一方面是因为小程序自身的响应速度快、打开效率高、用户体验好;另一方面是跨界能产生更高的品牌联想,破除你和我过去的形象,从而产出爆点,产出流量转化。

 

比如ofo和小黄人的跨界合作,通过有趣的互动方式应用在小程序营销领域,为用户创造更丰富的体验场景,共同创造1+1>2的营销效果和一个新的认知符号。

 

Part3:寻找小程序social电商领域的套路

 

套路一:体验式营销。「蘑菇街女装精选」小程序直播电商,发挥平台本身的优势,利用“直播”的创意表现形式 + 丰富有趣的互动环节进行场景参与,从枯燥到好玩,引发群体共鸣,直观的体验使每一位“客户”都变成传播者。

 

再利用特别的时间节点,使得“店里服装”上线仅两小时便不断传出线上线下同时断货的消息。相比传统电商零售商家,「蘑菇街女装精选」小程序塑造直观体验的品牌形象,用直播的形式传递着更为年轻化的理念。借助直播+积分、直播+打赏、直播+社交互动、直播+购物等这种电商+营销的打法,刚一上线便引来各路大V、网红广泛关注,达到品牌引爆的效果。

 

套路二:满足需求的切入点。「小电充电」小程序,一款共享充电宝的设计,在短时间内快速吸引眼球,获得大量使用用户其根本原因在于:满足用户刚性需求。

 

套路三:为新款小程序造势,品牌过渡。「女王的新款」小程序,商家想要防止销售额下跌,玩小程序是一种不错的营销手段。不同于平日里卖场大同小异的布置陈列,女王的新款小程序关联多达270个厂家公众号。非常有效的结合了小程序关联公众号能力元素。

 

能够在短期内制造话题,成功吸引年轻人热爱买买买、拍拍拍的年轻人,乐于主动分享从而引爆朋友圈的二次传播。

 

The End:最后,给所有做小程序的几点建议:

首先,不要抱着“花小钱做大事”的预期。

其次,一定要有成本意识,要追求小程序的投资回报率。

第三,要有试错意识,尤其是互联网广告,现在是非常容易试错的。

 

进场要早,了解要全面,尝试要多,不怕犯错,底线清晰。这几点看似干涩而无趣,但真做到了很难。如今,想要快速对接微信小程序所带来的移动互联网千亿市场红利,可以通过微动天下的微尘小程小程序工具来实现,全行业的模板将助力商家更加快速的上线自己的微信小程序。



线