微信小程序如何“渗透”到中老年人群?

作者:pinxuan2

2018-07-10 17:18

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讨论微信小程序前必看中老年人群,为什么这么说呢?

 

他们没有经历PC、搜索、APP时代,直接进入微信互联网。现在你会看到多数大爷大妈在市场买菜,最熟练的动作就是掏出手机“扫一扫”,微信支付买菜。“扫码支付”已然从年轻人“蔓延”到老年人。

 

微信数据报告显示,微信的中老年用户,每月人均发出25个红包金额为380元

 

相关部门预测到2020年,全国60岁以上老年人口将增至2.55亿左右;同时,来自阿里的大数据显示,3000万50岁以上的淘宝用户年人均消费达5000元

 

很多小程序上的产品价格比淘宝还便宜,更加激发了中老年用户的潜力。

 

 

吸引老年人的除了价格,还有什么?

 

1、和小程序之间建立“新关系”

 

激活小程序在中老年人群快速裂变的根本不是价格,而是和小程序之间建立的“新关系”。

 

很多中老年人的手机除了子女帮下载的软件以外,其他的APP,他们一般不会下载也不会安装,微信是他们最常用的APP,对其他软件的“下载”表现的相当谨慎,防范意识比较高。

 

小程序的出现,也并没有解决信任问题,但中老年人很喜欢在群里进行交流分享,尤其是子女或家人朋友分享到群里的东西,比如砍价、点赞、投票等互动,她们都很喜欢参与其中,这也证明了中老年人在工作、家庭、夫妻等场景中的关注度不断下降,他们渴望被别人关注的结果。

 

可以说,小程序和中老年人建立的这种求关注的“新关系”,非常符合国内中老年人的现状和他们的互联网节奏。

 

 

2、微信群内打造生活中的“口碑”传播

 

除了群内分享是小程序在中老年人群中快速裂变的因素以外,小程序“不用安装,用完即走”的天然属性也适合中老年人群。

 

无论他在哪看到的信息,只要看到群里有趣的小程序,最终常常回到微信群和朋友圈分享,因为这里有他的亲朋好友和信任关系,小程序就天然地适合他们点开链接的信息处理方式。

 

微信群里分享的模式,就跟以前生活中的口碑介绍一样,这种推荐和筛选过程符合他的互联网节奏。

 

 

3、“渗透”老年市场实现商业模式变现

 

中老年是怕被时代抛弃的,微信对于中老年人是一个领地的概念,当一个潮流的东西他们能玩的得心应手的时候,他们会觉得自己是时尚的、是跟得上这个时代的步伐的。

 

可见,小程序在影响年轻人的同时,也逐渐向“银发人群”渗透,“老年群”里常见的小程序如图文音乐相册创作类小程序美篇、小年糕、忆年,游戏类小程序欢乐斗地主,拼团电商小程序拼多多等。

 

中老年是拥有线上支付的潜力的,目前大部分中老年群体还在移动支付的培养期,在不久,老年支付也许会有一个爆发势态。

 

 

 

“游戏”、“答题”统统切入中老年市场?

 

孤独无疑是国内中老年人群的另一大痛点。

 

“厉害了爸妈”小程序是由深圳红鹤互联有限公司孵化,面向中老年群体的答题小程序。从趣味答题的形式切入,“厉害了爸妈”小程序想帮长辈鉴别谣言,增长知识,可以看成中老年版“头脑王者”。

 

“厉害了爸妈”于今年五月上线,早期获客主要依靠于在社区、广场舞线下地推,及在糖豆等广场舞平台运营的社群内推广。

 

为了激起爸妈们的答题挑战欲,还设置了每日任务,让爸妈们能在他们的中老年群中发起挑战, PK 答题、抢红包等活动,以此达到快速传播的目的。目前该小程序的总体访问量超过 10 万,七日留存率超过 20%,用户平均停留时长 3 分钟左右。

 

不难发现,以小程序为入口,中老年游戏创业可以缩短快速引流、变现的过程。微信可以说是老年人使用最熟练且最频繁的手机应用之一,微信的普及,降低了中老年人的教育成本。

 

此外,基于微信关系链,快速分享、裂变、推广可以说是目前最便捷的集客的模式。“厉害了爸妈”正式通过群内传播,才实现了快速引流。

 

接下来再分享两个不错的小程序例子:

 

 

“糖豆广场舞”

打造属于老年人的生活方式

 

通常情况下,教会中老年人在智能手机上下载一个软件并不是一件易事。如果他们知道这次下载可能还需要花上几块钱的流量费,说服的难度可能又翻了一翻。但如果只需要用他们拿出微信扫一扫,难度立刻小了好几个级别。——糖豆正是出于这样的思路,推出了自己的小程序“糖豆广场舞视频大全”。

 

通过小程序,糖豆更好地满足了轻度用户的跳舞诉求,为增加平台的用户粘性起到了明显的促进作用。小程序上线后迅速冲到了小程序榜单前列,单日日活在两周内就突破百万。在5月小程序TOP100榜单中,“糖豆广场舞”排在12名,在同类小程序中第一。目前,糖豆广场舞小程序的日活用户已经占到总活跃用户的5%。

 

数据显示,目前中国广场舞参与者已达到了 2亿。根据国务院数据显示,中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人。中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%,如此量级的人群,其市场规模无疑也十分巨大。

 

“我们希望打造一个属于中老年用户的生活方式,希望每一个中老年用户都能够生活幸福,健康快乐。”

——糖豆负责人表示

 

糖豆小程序的理念已经得到了GGV纪源资本的青睐。

 

纪源资本的李浩军说:解决一个人群的某一个特定需求,而且这个人群基数一定要够大,这是我们投资的一个逻辑。比如中国广场舞用户有2亿多,而且是国家提倡的一种中老年健康生活方式,需求是真实存在的。进入小程序应该及时抓住流量红利,更好地获取用户。

 

 

【美篇】小程序

刷爆中老年朋友圈

 

美篇APP的问世,以出色的用户体验、个性化的贴心分享服务和不断更新的时事热点等特点,精准的吸引到了中老年用户群体的目光。而在用户的开发及留存问题上,美篇选择了用微信小程序来作为新的流量入口。

 

 

工具类小程序更看重用户规模,工具本身带有不同功能和属性,天然可以区分不同需求的使用人群。中老年用户接收新事物能力有限,使用之后对产品的认可度轻易不会改变,而对以“简单图文创作”为核心功能与价值的美篇来说,中老年用户和其有着天然的契合性。

 

 “让你的朋友圈能发100张图文并任意添加文字描述、背景和视频”这一功能足够让用户们心动,也足够让用户的微信朋友圈好友们心动。

 

中老年用户只需打开微信并点击美篇小程序,就可以PASS掉用户下载的纠结决定及等待过程,整个过程对他们来说也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打开,无需安装;不仅有完整性的体验,还能直接分享到朋友圈,联系好友讨论,也可以直接在微信公众号里获取更多实用的技能与灵感启发。这一切正在赋予作为内容生产者的中老年用户更多的交互能力,满足他们的社交需求。

 

在低成本收割微信流量红利,增加中老年用户流量黏度的同时,美篇也撬动了某种创新——这有可能是美篇进入内容生产、分发领域的突破式行动,也让未来具有无限可能。

 

 

创业者如何抓住“银发”市场?

 

中老年人需求无外乎三种——健康养生、社交娱乐、自我展示。通过为上述三种需求提供优质内容,是获取大流量的基础。

 

中老年本身持续的创造力有限,内容观赏性也不高,不构成内容社交的逻辑。而社区社群的运营,则可以聚集一批具备强关系的“同好”用户,进而提升流量粘性。

 

比如美篇就是为摄影同好人群提供了创作、展示的工具和社交平台,获取了大量而稳定的中老年流量。所以,内容资讯、工具类、游戏类的小程序很可能是获得流量的优质形式。

 

内容资讯方面,《2016微信数据报告》显示,中老年用户朋友圈中的原创内容仅占 32%,他们更热衷于转发和保健养生、鸡汤文、休闲笑话、生活窍门相关内容链接。如果内容型小程序在降低入口门槛的基础上,能够通过优质内容吸引中老年人转发,也是增加用户流量和文章阅读的不错渠道,当然这里还涉及到与微信公众号之间的竞争。

 

除了文字型内容,视频型内容也对中老年人有一定的吸引力。从北京卫视的”养生堂“,到“北京大妈有话说”,都有一大批的中老年铁粉。“北京大妈有话说”视频栏目仅在腾讯视频平台的总播放量就已经超过5亿次,公众号文章的阅读量和评论互动也很可观,头条文章平均阅读数达到 3 万,平均留言数达到50+。

 

 

2020年,中老年流量将爆发

 

刚刚触网的中老年人还需要培养线上消费的习惯。父母级的中老人多是在 2014 年(年轻人第一波换机潮)后拥有了智能手机,但作为移动互联网的轻度用户,目前还多停留在看书、看视频、和子女聊天等场景,支付习惯有待养成。

 

直到 2020 年,“中高频+中重度”移动互联网用户将步入中老年阶段。2020 年,60 后进入 60-70 岁,70 后进入 50-60 岁,这一波中老年人已有移动互联网使用基础和交易习惯,线上相关的产品和服务有望迎来一波新流量红利。

 

另外,60、70 后人群并未经历过物质极度匮乏的年代,因此在满足了基础需求后,60、70 后人群更需要的是优质的服务和体验。而且其子女 80、90 独生一代的消费意识和意愿都比较强,线下针对性的优质服务可能呈增长趋势。

 

 

有数据显示,目前微信中老年用户已经达到5000万。中老年人不仅将微信作为最常用的联络方式,而且是被视作表达情感和维系社交的互动平台。这些要素与火爆的微信红利交织在一起,一场“银发”流量红利已在路上。

 

如何通过小程序,在搭建了用户的黏性之后,如何把它变现,是一个值得思考和具有挖掘潜力的点。

 

但无论如何

 

小程序+中老年人的结合是不可错过的机会。

 

你还有哪些中老年小程序的想法?留言和大家一起探讨。