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房产中介必看!销冠的朋友圈营销是如何做的?

作者来源:微动天下

创建日期: 2019-03-14 18:08:25

   浏览次数:808

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房产中介可能会到下面这样的情况:加上客户微信后,过段时间发现被客户给拉黑了...明明每天很努力地在朋友圈晒房源,可是点赞和咨询还是寥寥无几...那么,经纪人怎样发朋友圈,才能吸引客户主动咨询你,增加成单量呢?

首先你要明白,经纪人经营朋友圈的目的是什么?经纪人销售的核心是,长周期与客户保持信任关系,进而达到成交。

这种信任来自于两个维度:

一是解决购房需求等一系列问题的能力

二是房产经纪人自身的人品

说到底,经纪人应该怎样经营自己的朋友圈?

1、头像和名称非常重要

看到上方两个头像,假如你是客户,这两个经纪人同时加了你的微信,你会优先通过哪一个?答案一目了然。

2、对微信好友进行分组

每到节假日,每个人的朋友圈都会经历一场群发祝福大战,但是所有的祝福基本都千篇一律。

当你给客户发祝福语时,如何让对方深刻的记住你?祝福语的内容非常重要。

如果我们事先对自己微信上的好友分好了组,在节假日时就能根据对应的不同关系编辑不同的祝福语,你的祝福语给对方留下的印象也会特别深刻!

同样,也可以根据年龄层、购房需求、购买力等的分析对你的客户进行分组,加标签。

不同的人群对购房的需求不同,当你发布房源时,可以只针对需求客户开放,哪些人可见,哪些人不可见,或者直接@谁看。

这样做的好处是你可以有针对性的进行宣传,很容易管理和掌握其状态,一改以往广撒网却捞不到鱼的窘态!

3、发房源也大有讲究

步骤一:编辑房源基本详情

房源标题:房源基本属性简单明了,标注业主卖房原因及着急程度。

房源照片:

1:户型图

2:小区周边地图,方便让客户了解周边环境

3:室内图(客厅、卧室、阳台等)

4:小区外景

把位置信息改成自己的联系方式,方便客户直接拨打电话。

步骤二:定向推广,让每条朋友圈更有价值

我们对好友进行分组,比如发布一套三居房源,此朋友圈动态可查看用户应该为:同事及三居客户,则其他好友看不到此条房源信息。

除此以外,下方还有一个@提醒谁看功能,此功能可以提醒10个好友查看此动态,经纪人伙伴可以找十个优质客户,对其设置提醒功能。

步骤三:点击发送,此条动态即可发布成功

房源信息最重要一点要简洁,且配上相关的房源信息图片,不要整天发布那些长篇大论,枯燥无味的房源信息。

另外,你也可以通过掌上好房通给客户分享高颜值、高逼格的VR视频房源,让客户沉浸式感受房子的整体设计,好过你写几百字介绍!

4、自己的生活动态很重要

经纪人在经营朋友圈时,不要一味地发房源而忘了经营自己的个人形象。

我们的朋友圈除了卖房子以外,还可以多去发一些自己的生活动态及工作感悟。

有一句很经典的话,叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。

所以,适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等,可以让经纪人更接地气,而不总是一脸的专业相。

除此之外还可以:

写写自己的工作经验以及所获得的荣誉;

分享一下买房子时注意的事项以及禁忌;

向客户及时播报最新楼市的行情动态;

以及转发对时事热点的正义点评...

给自己营造一个正面、阳光的形象,打造一个有水准,三观正的个人品牌,让客户感觉你是一个真真实实的人,对你产生好感。

另外,偶尔还可以转发一些经纪人背后工作的心酸。

一边可以倒倒苦水,诉说自己工作的不易,一边表示理解客户对中介的误解和不信任,也可以提高朋友圈客户对你的好感。

注意:以上动态信息,一天最多发两条,每天可以轮流发布,不可刷屏!

5、多跟客户互动

学会及时回复他人的评论,且平时适当给他人点赞或者评论,保持轻度客户的关系维护。

中国人讲究有来有往,你想别人会花力气给你评论点赞,你就必须在平时积攒人品。

对客户的状态进行评论时,切忌敷衍了事。

例如当客户发布自己拍摄的照片时,你不要单纯的一个劲的说好,而是从光线、意境、构图等方面夸其专业,一方面投其所好,另外还可以体现出你自己的专业水准,与客户找到共同点。

单纯点赞务必要把握一个“度”,千万不要当“每条状态必点赞星人”。

6、了解用户习惯,选择最好推送时机

发朋友圈的时间至关重要,社交网络一天中的高峰关注时间是从晚上6:00-11:00

如果你11:00后发,除了夜猫子会马上看到,多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

把握用户集中使用手机的时间,这个时间段比较宽裕且用户量集中,用户面积大,时间转化率会比较高,那就这个时间段推送!

7、重磅活动提前预热

一般而言,一般企业要组织重大活动,一般都要充分的预热活动,达成引爆盛况。

一样的道理,如果你要在朋友圈发布关于你们公司重要的优惠活动或是什么之类,也是可以有意识的预热一下。

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