优秀经销商 逆天了!不足1个月,内衣 × 小程序“穿”出2000用户量!

作者:admin

2018-01-02 11:43

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一个小程序,尝试新场景创新;不足一个月,新客累计数量突破2000;依靠一个小程序和小程序码,从零开始吸引新用户转化。“新零售”被炒火之后,商家陆续试探线下传统商业如何接入线上,很快山西太原泽浠网络科技有限公司,就找到了小程序这个“新”场景下的电商零售服装行业。太原泽浠网络科技有限公司(以下简称太原泽浠),成立于2017-06-22专注于移动互联网的微信开发,微信小程序开发,微信推广业务,朋友圈广告企业营销策划等,致力于为客户提供媒体,跨平台专业服务。

 

从2017年6月牵手微动天下成为经销商起,陆续服务数家当地商户,包括医疗、教育、服装、摄影、手机等等实体商户,今天要着重给大家分享的是服装 × 小程序擦出的“火花”。首先看下2017上半年服装行业市场现状。整体:服装零售市场毛利,位于28个行业大类第四。2017年已过去一大半,国内服装零售市场也渐趋明朗。在全部28个行业大类中,值得注意的是,上半年服装行业销售毛利率达29.33%,仅次于食品饮料、休闲服务、医药生物行业,位列第4。

 

再来看看我们的山西经销商,在这样的大环境下,如何利用小程序来服务传统商业。太原泽浠把苗头指向了成人“内衣”产业。下半年,于9月初开始布局小程序,比起传统电商平台的设计,太原泽浠在产品设计、展现、接入上的尝试更为胆大的创新。

 

1、成人用品成品牌新发力点,小程序体验依然强劲

根据「弄潮儿情趣内衣」小程序的内容布局,可以看到小程序商城内,目前的整体经营品类,在每个品类点击进入后,还会有相应的再分类。这背后还是反应出服装行业整体售罄率可以得到提升,库存数目的减少对利润侵蚀降低。

 

同时渠道与人工成本的降低,也为服装企业改善经营状况制造了较大便利。对于小程序商城内的用户体验表现得非常明显,直观、体验快速、商品不分散、易搜索查找等,小程序新场景下的零售行业,最终回归以用户为中心的服务上。

2、小程序的隐私保障,优于淘宝京东等购物平台

对于微信小程序我们都知道,小程序没有直接的入口,没有统一的分发渠道;小程序没有粉丝,没办法推送信息,这一系列的“没有”,使用户在整个浏览、访问的过程中,「弄潮儿情趣内衣」小程序不单实现“即看即买,即买即走”的体验,同时用户的隐私得到了很好的保障,有利于商家把更好的内容呈现给用户。无论是成人装的品牌扩展还是独立儿童装品牌,小程序的介入除了规避服装行业本身的库存周转问题外,还建立立体化的顾客互动体系与机制,激发顾客的品牌认同感、参与感和安全感。

3、小程序场景创新,与线上线下无缝融合

类快时尚的服装企业,「弄潮儿情趣内衣」小程序除了加大对渠道本身的创新与线上线下无缝融合外,实现以消费者为中心的有限供应下的供应链高效整合,这才是留住用户的关键。「弄潮儿情趣内衣」的后台也遵循着这一原则,提供了九大后台管理功能。分别为:商城管理、商品管理、优惠券管理、拼团管理、订单管理、用户管理、分销商管理、系统文章、专题。

在此基础上建立的产品运营机制才能支撑。

 

「弄潮儿情趣内衣」小程序商城的优惠券管理、库存数量设置、购买使用优惠人数上限设置、优惠券剩余设置,并以存量、拼团和营销活动为核心进行品牌运营能力的提升与建设,也是后期取得好的效果的关键因素之一。截止到10月17日,「弄潮儿情趣内衣」小程序新客已经超过2000,成单数十笔。

4、依靠小程序码,零资源推广获客

根据「弄潮儿情趣内衣」小程序设计者太原泽浠负责人的介绍,在没有用户和资源的前提下,想了一招:将「弄潮儿情趣内衣」小程序界面以及小程序码放在58同城上做广告,再找些朋友来介绍客户,同时太原泽浠负责人也表示,接下来会继续寻找适合小程序的行业,并争取此行业中的大客户。

经历了近几年的服装行业内部的产供失调与关店潮,借助当下市场契机和小程序开放的新能力,对于低迷难前的中国服装行业,无疑是积极的信号。2017年也被业界称之为“童装市场爆发元年”。预计,2017年我国童装市场规模或将突破1500亿。